傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的農(nóng)村在開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)時，最發(fā)愁的是開發(fā)什么項目才能吸引消費者前來。只要找到了核心資源，成功的開發(fā)就水到渠成。根據(jù)營銷理論，結合傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一般特點，利用核心資源引領決策模式?？偨Y出開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)的幾種類型，供大家參考學習：

環(huán)境引領型

如果有優(yōu)美的自然環(huán)境，甚至某一奇特的自然景觀，如巖洞、泉眼、深潭、局部氣候、視覺奇觀、聽覺奇觀、石林、地質突變、野生動物等，均可作為核心資源打造休閑農(nóng)業(yè)。需要注意的是，首先要對核心資源進行挖掘、整理和包裝，不能順其自然；其次要圍繞核心資源完善吃住行和導游等次要資源建設，如果次要資源特色明顯（如飲食等），可以升格為核心資源，提高體驗價值。在消費群體定位方面，如果地處偏遠交通不便，且吃住均不能達到較高標準，應著重于徒步旅游群體、癡迷旅游群體、專業(yè)旅游群體（記者、攝影、登山、科研單位、專業(yè)院校）等。在收益方面，應著重于領隊導游和食宿收費，核心資源可收門票。

美食引領型

如果有特色地道美食，如野生菌類，野生蔬菜瓜果、野生動物（非保護類）、獨特加工方法（薰腌泡曬等）、獨特料理方法、獨特食用方法（餐具、食用流程、表演輔助等），均可作為和新資源打造休閑農(nóng)業(yè)。需要注意的是，雖然極少數(shù)專業(yè)旅游者能夠接受純粹的地方飲食習慣，但大多數(shù)消費者還是基于習慣和信仰，對飲食某些方面不能適應，這就需要開發(fā)者對美食資源進行整理、革新、包裝，在不破壞其核心價值的情況下，盡量適應大部分城市消費群體的習慣。同時在其他方面要保證最低要求。在市場定位方面，如地處偏僻、交通不便、可面向嗜好美食者、專業(yè)人員（如食材銷售商、美食媒體或欄目記者、餐飲從業(yè)人員等）、徒步旅游者等。在收益方面要保證以餐飲為主體，價格要高一些，因為其他資源的價值也體現(xiàn)在核心資源里面。

民俗引領型

如果有獨特的民風民俗，如婚戀習俗、節(jié)日習俗、祭祀習俗、成長習俗(成人儀式等)、教育習俗（性格教育、傳統(tǒng)教育、狩獵捕魚技巧）等，可以作為核心資源打造下休閑農(nóng)業(yè)。需要注意的是，民間習俗流傳已久，既有精華也有糟粕，一定要去其糟粕，整理包裝，使之既保持傳統(tǒng)內(nèi)涵又有積極地意義，切忌把庸俗當有趣。在次要資源方面，應注意圍繞民俗打造，將不利因素轉化為有利因素，如餐飲上的風俗延伸，住宿環(huán)境的民俗包裝等，特別要注意對民俗的解讀和消費者體驗。在市場定位方面，如果地處偏僻交通不便，則應面向民俗學家、民俗愛好者、媒體記者、徒步旅游者、獵奇者、嗜好旅游者等。在收益方面，可采取基本費用和食宿收費的形式。

養(yǎng)生引領型

綜合考慮環(huán)境、水土、飲食習慣等因素，如植被茂密的山野、富含礦物質的泉水、自然健康的飲食習慣等，如果符合科學養(yǎng)生理念，可將其作為核心資源打造休閑農(nóng)業(yè)。需要注意的是，雖然環(huán)境、水土、飲食習慣等因素符合養(yǎng)生理念，但其中經(jīng)常摻雜著似是而非的陋習或過分之處，需要提煉整理，同時一些飲食住宿習慣對于城市人群還是有不適應的地方，也需要改革完善，次要資源相對調(diào)整的地方比較少，只要方便就可以。因為養(yǎng)生引領型休閑農(nóng)業(yè)的市場指向性很強，即使地處偏僻交通不便也能吸引很多消費者，所以在市場定位上應該將體弱人群、亞健康人群、病患人群、嗜好養(yǎng)生人群作為首位，其次要吸引養(yǎng)生專家、養(yǎng)生推廣者和從業(yè)者、媒體等群體。特別要強調(diào)的是，對于體弱病患群體，應要求家人陪護，并具備基本的醫(yī)療服務。收益方面，可采取基本費家餐飲住宿的形式，基本費按天數(shù)或季度計算。

文化引領型

如果有古跡、遺址、史詩、音樂、舞蹈、文化傳承等內(nèi)容，可以作為核心資源打造休閑農(nóng)業(yè)。但這類保留在民間的文化元素往往散落、凌亂，淹沒在日常生活中，需要挖掘、整理和編排，通過有效的載體呈現(xiàn)出來。這項工作比較專業(yè)，也比較困難，應有專業(yè)人員主持。同時，要在次要資源上花大力氣建設，因為目前文化引領型的休閑農(nóng)業(yè)單位很多，競爭已延伸到次要資源上。在市場定位方面，主要面向文化學者、文化發(fā)掘者、媒體、文化愛好者、攝影師、作家、單位學校等。在收益方面，應強調(diào)票務。

宗教引領型

如果有古僧修行地、宗教遺址遺物、傳統(tǒng)宗教儀式等，可作為核心資源開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)。但需要注意的是，一方面必須嚴格遵守國家法律法規(guī)，不得有違法項目，另一方面要對宗教內(nèi)容、形式、表現(xiàn)等進行整理，由正規(guī)的宗教人士主持。市場定位上，面向有宗教信仰的消費群體，以及對宗教感興趣的消費群體，切忌生拉硬拽，將宗教庸俗化。在收益方面，可采取門票和商業(yè)服務方式，如生活服務和宗教物品銷售。

探險引領型

如果有奇特的環(huán)境（如急流、山峰等）和生活方式（如狩獵捕魚等），可以此為資源打造休閑農(nóng)業(yè)。但這是最專業(yè)化的方式，有安全隱患，需要專業(yè)人員和專業(yè)設備來保證，不能隨意而為，即使有傳統(tǒng)的獵人漁民帶隊，也要考慮到消費者的體質、技能、承受力等各方面因素，要有足夠的安全措施。在市場定位方面，可面向喜愛運動和探險的年輕人群、專業(yè)人員。在收益方面，可按探險項目打包收費，也可分別就探險、食宿等收費。

總之，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的農(nóng)村開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)，一定要根據(jù)實際條件和市場需求，不要攀比模仿，更不要想當然。在項目建設過程中，既要突出核心資源，也不能忽視次要資源，一定要在核心資源的引領下，將所有的資源構成一個有機整體。最后，要在服務上下功夫，用品用具等要符合城市生活要求，服務人員要經(jīng)過培訓。

傳播要點

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉型時，面對的市場是不確定的，因此營銷傳播帶有一定的試探性，因此要采用針對小眾目標的營銷傳播方式。通過對部分傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉型情況的研究，結合整合營銷傳播理論，開發(fā)其傳播要點如下：

1

園區(qū)定位

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉型的園區(qū)定位應立足于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式，根據(jù)生產(chǎn)方式的特點打造服務項目。前面講過七種引領類型，即環(huán)境、美食、民俗、養(yǎng)生、文化、宗教、探險，園區(qū)定位應根據(jù)實際情況選擇引領點，也就是園區(qū)定位。

2

市場細分

立足于針對性的小眾市場，也就是針對各種引領型對應的消費群體，不應好高騖遠，將有限的傳播資源應用到非潛在群體上。

3

傳播手段

促銷傳播為主，將傳播與銷售結合起來，特別要善于使用網(wǎng)絡傳播，講究一定的銷售手段和公關手段，同時要采取一對一傳播和直銷結合的手段。為增強傳播效果，應強化視頻傳播方式。

4

媒體策略

避免使用昂貴的大眾傳媒，具備條件的可有限使用專業(yè)媒體（如養(yǎng)生、運動、文化等），同類網(wǎng)站、論壇、圈子、微信等廉價媒體和自媒體為對應輻射點，輔助以宣傳資料。

5

口碑傳播

小眾市場具有重視口碑的特點，其口碑傳播速度也比較快，因此在制定傳播策略時，要有意識地將口碑傳播作為重點，力爭在一次傳播的基礎上激發(fā)二次傳播。

【九合農(nóng)業(yè)】

專業(yè)規(guī)劃、設計、建造各類農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、生態(tài)餐廳、智能溫室、日光溫室、連棟溫室、拱棚等工程。九合農(nóng)業(yè)工程案例遍布全國；

公司生產(chǎn)銷售各類大棚型材、骨架、覆蓋材料、保溫材料；

培訓，外派育苗、種植管理等技術員。

公司官網(wǎng)：www.ineedmusik.com

培訓網(wǎng)站：www.haowenshi.com

電話：0536-5851887

手機：13964620707  

        13053686026

微信掃一掃關注公眾號，獲取更多資訊